一、選品策略
一個(gè)店鋪如果想持久運(yùn)營下去，能夠源源不斷地引進(jìn)大量的流量是必不可少的，而熱銷爆款便是幫助店鋪持續(xù)引進(jìn)流量的重要條件。因此，每一位賣家都希望通過各種方法和途徑增加店鋪內(nèi)某一款或幾款商品的銷量。只有選擇買家所需要的產(chǎn)品，并結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行推廣，才能快速地打通市場，快速地提升推廣商品的銷量。這里簡單介紹兩種跨境選品策略:流行趨勢選品和數(shù)據(jù)化選品。
1. 流行趨勢選品
平臺(tái)上的熱銷爆款都是大多數(shù)買家所喜歡的，代表者流行趨勢，跟著流行趨勢走總不會(huì)錯(cuò)的?？梢詫?duì)賣家后臺(tái)的熱搜與熱銷商品的屬性進(jìn)行分析，并將自己的商品屬性與之相比較。找出自己的商品中與熱銷爆款類似的商品，這就是要推廣的商品。
2.數(shù)據(jù)化選品
數(shù)據(jù)化是電子商務(wù)最大的特點(diǎn)之一，所有的事務(wù)都可以通過數(shù)據(jù)來分析、控制和改進(jìn)完善。通過數(shù)據(jù)更能客觀地顯示電商貨品在消費(fèi)市場上被買家接受的程度。因此，我們?cè)谶x擇推廣產(chǎn)品的時(shí)候，可以以后臺(tái)該商品在一段時(shí)間內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考，如店鋪商品最近一段時(shí)間的曝光量、訪客數(shù)、瀏覽量點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等多維度數(shù)據(jù)，判斷該款商品是否適合進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
二、提升轉(zhuǎn)化率
直通車運(yùn)用最關(guān)鍵的因素不是瀏覽量，也不是點(diǎn)擊率，而是轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然流量是前提，沒有流量也就不存在轉(zhuǎn)化率的問題。提升商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是將推廣的商品精準(zhǔn)地投放給購買意愿高的買家.并通過商品個(gè)性化的特征(如有創(chuàng)意的產(chǎn)品圖片)吸引買家的興趣。我們可以從以下幾個(gè)方面提升商品轉(zhuǎn)化率。
1.盡可能使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一般是指與商品匹配度較高，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣選擇的、屬性表達(dá)明確的詞。通常精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有明確的指向性，也就是說買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)對(duì)于屬性的購買傾向是非常強(qiáng)的。常見的表達(dá)形式是“屬性詞+類目詞”，如lace dress(蕾絲裙)，該詞表明買家對(duì)于具有蕾絲屬性的裙子有很強(qiáng)的購買意愿。因此，若直通車推廣時(shí)采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，會(huì)大大提升其商品的轉(zhuǎn)化率，而且明顯比非精準(zhǔn)的大類目詞的轉(zhuǎn)化率要高。需要說明的是，并不是不建議使用非精準(zhǔn)的大類目詞，如dress、bag、shoes等，搜索熱度高的大類目詞也會(huì)帶來不少的點(diǎn)擊量及成交量。因此，最好是將兩類詞結(jié)合起來，且要特別重視精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。2.創(chuàng)意圖片體現(xiàn)商品個(gè)性化特征
參與直通車推廣一般需要賣家設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片。創(chuàng)意圖片，一般展示在搜索頁面的右側(cè)和底部，向買家傳達(dá)商品的個(gè)性化特征。所以，創(chuàng)意圖片一定要清晰、有創(chuàng)意、個(gè)性化。這些個(gè)性會(huì)吸引買家點(diǎn)擊購買，設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片可以參考以下方法。
(1)充分地表達(dá)出商品的一些主要屬性，特別是區(qū)別于其他商品的個(gè)性信息。
(2)標(biāo)題的前幾個(gè)詞盡量用富有吸引力的屬性詞，以吸引買家眼球。
(3)注意色彩搭配，底色要鮮明，避免有其他商品的信息，而且商品占整個(gè)圖的比例盡量要大。
(4)若圖片有多種顏色，則重點(diǎn)突出一種顏色來清晰地展示個(gè)性。
2. 從細(xì)節(jié)入手提高買家購物體驗(yàn)
買家的購物決策是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，除了受到對(duì)商品本身屬性偏好度的影響外，商品詳情頁里的各種信息要素也是影響買家購物的重要因素，包括詳情頁的整體設(shè)計(jì)、銷量、買家評(píng)價(jià)、品牌介紹、各種屬性值等，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響買家購買決策。因此要提高商品轉(zhuǎn)化率，以上各種要素在直通車推廣時(shí)都要不斷地改進(jìn)、完善，從細(xì)節(jié)人手提升買家的購物體驗(yàn)。
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