在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，跨境電商貨品出海商需要解決的首要問題就是如何跨境選品。選品是指從供應(yīng)市場(chǎng)中選擇滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品，成功的選品應(yīng)該達(dá)到供應(yīng)商、客戶和選品人員三者共贏的結(jié)果。跨境電商平臺(tái)（比如東南亞電商平臺(tái)來贊達(dá)）跨境電商選品人員在選品時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮以下要素:目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求和流行趨勢(shì)，適應(yīng)跨境電商的物流運(yùn)輸方式，商品價(jià)格及貨源優(yōu)勢(shì)。

一、跟賣型選品

跟賣型選品調(diào)研的重點(diǎn)是通過參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)以判斷近期銷量比較大的“爆款型”產(chǎn)品，市場(chǎng)上什么好賣就賣什么產(chǎn)品。跟賣型選品的核心要求是能夠快速迎合市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品快速賣出。這是小賣家常用的選品策略，他們通常不備貨，當(dāng)市場(chǎng)上剛推出某產(chǎn)品時(shí)，由于供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致暫時(shí)缺貨，可以說，大公司的慢反應(yīng)就是這些小賣家存在的空間。

二、主動(dòng)型選品

主動(dòng)型選品是一種較高層次的選品策略。產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。主動(dòng)型選品是賣家通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解或者通過對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解，研究“爆款”的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品層次，尋找市場(chǎng)空白。這種選品策略開發(fā)的產(chǎn)品符合較高層次的市場(chǎng)需求，因此可以搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。例如，Wish平臺(tái)上有一款“爆款”藍(lán)牙耳機(jī)S530，很多商家都在出售這款耳機(jī)。通過分析該“爆款”的用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多人反映其電量容量不足。從期望產(chǎn)品層次分析，該“爆款”沒有很好地滿足客戶的期望，電量容量便是一個(gè)空白，完全可以開發(fā)全新升級(jí)的S530 Plus電量容量更大，升級(jí)后的藍(lán)牙耳機(jī)性價(jià)比更高，這樣就吸引了原本購買S530但苦于其電量容量不足的用戶，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。

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