三維數(shù)據(jù)可視化【科技在線】

據(jù)5月3日早間新聞報(bào)道，小米今天向香港證券交易所提交了上市申請(qǐng)。 在公募書中，小米董事長(zhǎng)雷軍發(fā)表了公開信。 雷軍表示，小米不僅僅是一家硬件企業(yè)，更是一家創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 小米的商業(yè)模式經(jīng)過了考驗(yàn)，得到了充分的驗(yàn)證。 今天，小米到達(dá)了歷史性的重要節(jié)點(diǎn)。 面向未來，小米確立的全球商業(yè)生態(tài)有著非常具有想象力的廣闊前景。

以下是雷軍公開原文的。

你好！ 感謝您對(duì)小米的關(guān)注和支持。 打開這份文件時(shí)，看到的不僅是華正茂、充滿活力的企業(yè)，也是一個(gè)以勇氣和信賴為支撐的新商業(yè)計(jì)劃。

在這里，我想證明一下小米是誰，為什么小米在奮斗。

小米不僅僅是一家硬件企業(yè)，更是一家創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)

具體來說，小米是一家以手機(jī)、智能硬件、iot平臺(tái)為核心的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。 我們的使命是感動(dòng)人們，繼續(xù)制造價(jià)格昂貴的好產(chǎn)品，讓世界各地的每個(gè)人都能享受到技術(shù)帶來的美好生活。

近8年來，與客戶成為朋友、成為客戶心中的酷炫企業(yè)的愿景，成就了我們努力創(chuàng)新、不斷追求的產(chǎn)品和效率、不斷創(chuàng)造成長(zhǎng)奇跡的小米。

年4月小米成立的時(shí)候，我和我的伙伴們只有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法。 就是制造我們喜歡、覺得帥的高端智能手機(jī)。 我們8位聯(lián)合創(chuàng)始人中，6位是工程師，另外2位是設(shè)計(jì)師，都是使用電子設(shè)備狂熱的發(fā)燒友。

打動(dòng)人心、加厚價(jià)格這八個(gè)字是一體的兩面、不可分割的整體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的期望，而且能夠加厚價(jià)格，才能真正打動(dòng)人心。 科技和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新是小米基因中的追求，我們的工程師們熱衷于探索前所未有的技術(shù)和產(chǎn)品，費(fèi)盡心思去做每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶的期望。 我們相信，只有打破陳規(guī)的勇氣和精益求精的信念，才是我們贏得客戶欣賞、擁戴的關(guān)鍵。

除了技術(shù)，還推薦大膽創(chuàng)新的文化。 從手機(jī)技術(shù)、屏幕、芯片等技術(shù)的前沿探索，到幾年內(nèi)獲得的200多個(gè)全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，從鐵人三項(xiàng)的商業(yè)模式，到通過生態(tài)鏈的企業(yè)集群，客戶都參與的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)模式，小米在線

目前，我們是世界第四大高端智能手機(jī)制造商，同時(shí)創(chuàng)造了許多智能硬件產(chǎn)品，其中有許多種類。 我們還建立了一個(gè)全球耗資巨大的iot平臺(tái)，用于連接1億多臺(tái)智能設(shè)備。 同時(shí)，擁有1.9億miui月活躍用戶，提供創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

我們真正感到自豪的不是這些數(shù)字，而是中國高端智能手機(jī)和智能設(shè)備等一系列行業(yè)的面貌因我們的出現(xiàn)而發(fā)生了根本的改變。

我們推動(dòng)了高端智能手機(jī)在中國的迅速普及和質(zhì)量的提高，這為中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅速爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 移動(dòng)支付、電子商務(wù)、社會(huì)交流互聯(lián)網(wǎng)、短片等領(lǐng)域之所以在中國迅速發(fā)展，依賴于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流入數(shù)億人口。 在中國這個(gè)世界大市場(chǎng)中，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域飛速發(fā)展、成熟的背后，我們也做出了很多貢獻(xiàn)。

企業(yè)賺錢，優(yōu)秀的企業(yè)贏得人心。 更值得自豪的是，我們是擁有粉絲文化的罕見高科技企業(yè)。 被稱為米粉的熱情客戶不僅遍布全球、數(shù)量眾多，而且非常忠于我們的企業(yè)品牌，積極參與我們產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn)。

浴火重生，小米的商業(yè)模式得到了充分驗(yàn)證

作為年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小米的快速發(fā)展并不是平坦的道路。 去年，我們的市場(chǎng)占有率下降過。 我們清醒地認(rèn)識(shí)到，在這幾年迅猛發(fā)展的背后還有許多基礎(chǔ)尚未夯實(shí)。 因此，我們積極減速，積極補(bǔ)課。 年，小米順利完成了創(chuàng)新+質(zhì)量+交付的三大補(bǔ)習(xí)任務(wù)，迅速回到了世界前列。

據(jù)我們了解，除小米外，沒有一家手機(jī)企業(yè)，在銷售額下降后，成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

浴火重生，小米經(jīng)歷了能夠長(zhǎng)久穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)所需的修煉。 我們的管理更加有序，我們的人才儲(chǔ)備更加充實(shí)，我們的技術(shù)積累更加深厚，我們的供應(yīng)鏈能力和生產(chǎn)能力管理能力越來越強(qiáng)。

更重要的是，我們的商業(yè)模式經(jīng)過了考驗(yàn)，得到了充分的驗(yàn)證。

小米不僅僅是硬件企業(yè)，還是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。 硬件是我們重要的用戶門戶，但我不期望它成為利潤的第一來源。 我們將設(shè)計(jì)優(yōu)良、性能優(yōu)良的產(chǎn)品緊貼硬件價(jià)格定價(jià)，通過自有或直接供應(yīng)的高效在線銷售渠道直接送到客戶手中，之后也繼續(xù)為客戶提供豐富的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

這是我們獨(dú)創(chuàng)的鐵人三項(xiàng)的商業(yè)模式。 硬件+新零售+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 小米至今證明了這種模式的強(qiáng)大生命力。 創(chuàng)業(yè)僅7年，我們的年收入就突破千億元。 這個(gè)增長(zhǎng)速度在以前流傳下來的許多企業(yè)中都無法實(shí)現(xiàn)。

效率的提高來自于運(yùn)營價(jià)格，特別是將產(chǎn)品交付給顧客時(shí)交易價(jià)格的大幅下降。 小米獨(dú)特的商業(yè)模式讓商品變好，實(shí)現(xiàn)便宜，奠定了客戶信任的基礎(chǔ)。

# #永遠(yuǎn)多次硬件綜合凈利率在5%以下的小米創(chuàng)立之初，我們就抱有在商業(yè)世界普遍改變低效效率的遠(yuǎn)大理想。

價(jià)格15美元的襯衫在中國的店里賣150美元，倍率會(huì)達(dá)到驚人的10倍。 每只鞋加5到10倍，每條領(lǐng)帶加20倍以上的例子不勝枚舉。

但是，我沒能理解為什么生產(chǎn)和流通的效率長(zhǎng)時(shí)間不提高。 為什么商業(yè)駕駛中間階段的巨大損失要請(qǐng)客戶買單？ 為什么所有cost down的努力都只是在其10%的生產(chǎn)價(jià)格中，不開刀浪費(fèi)掉90%的運(yùn)營、交易價(jià)格呢？

小米懷著勇氣和決心推進(jìn)了深刻的商業(yè)效率革命。 年初，在小米迎來首次年會(huì)的時(shí)候，我對(duì)在場(chǎng)的所有企業(yè)的100多名員工及其家屬們說，我們將制造性能、體驗(yàn)都很好的高端智能手機(jī)。 用300美元賣當(dāng)時(shí)主流的高端智能手機(jī)一般在600美元以上。

偉大的企業(yè)生產(chǎn)越好的東西就越便宜，把所有的精力都放在生產(chǎn)產(chǎn)品上，客戶付出的每一分錢都值得。

客戶是我們所有業(yè)務(wù)運(yùn)營的中心。 小米前進(jìn)的路上，我們一直在想。 從古至今，商業(yè)世界發(fā)生了多種多樣的變化，跳出了各種商業(yè)模式的話題之外，一直不變的是什么？

打動(dòng)顧客的心，對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品的期待，這就是小米的回答。

很多顧客都說，可以進(jìn)入小米之家或登錄小米商城，安心閉上眼睛購買。 因?yàn)橘|(zhì)量和價(jià)格一定都很好。 這對(duì)我們來說是很大的肯定，也是我們的追求。

沒有客戶的信任，就沒有我們追求的效率。 客戶的信任是小米模式的基礎(chǔ)。 效率是小米模式的靈魂。 繼續(xù)贏得客戶的信任，我們的生意不會(huì)變得不利。 并且，真正實(shí)現(xiàn)了效率化的企業(yè)，有能力跨越經(jīng)濟(jì)周期，不斷挖掘領(lǐng)域出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期保持運(yùn)營成績(jī)。

打動(dòng)人心，加厚身價(jià)不是空的話。 這八個(gè)字是我們的價(jià)值觀和精神信仰。 在此，我們向所有現(xiàn)有和潛在的客戶承諾。 小米全年硬件業(yè)務(wù)整體綜合凈利率不會(huì)超過5%。 如果有超過的部分，全部返還給顧客。

因?yàn)?，比起追求不重?fù)硬件銷售利潤，我確信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。比起渠道上漲，真正的材料和定價(jià)最終更能抓住人心。

我們堅(jiān)信，我們的信念群眾應(yīng)該用商品積極控制合理的利益，將成為不可阻擋的時(shí)代潮流，任何執(zhí)著于高利益的措施都將走向不歸路。

所以，我想證明我們更加重視長(zhǎng)期維持顧客價(jià)值。 小米的商業(yè)價(jià)值和你的投資價(jià)值也將通過來源和客戶價(jià)值的擴(kuò)大來實(shí)現(xiàn)。

硬件綜合凈利率不超過5%是小米高效的說明。 我們知道小米的理念終于成為社會(huì)的共識(shí)還需要時(shí)間，但時(shí)間會(huì)成為小米的朋友。 我們頑固的再三、持續(xù)的投入、堅(jiān)決的執(zhí)行，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)理想的。

為了建設(shè)全球化的開放生態(tài)，我們的旅程是星辰大海

今天，小米到達(dá)了歷史性的重要節(jié)點(diǎn)。 面向未來，小米確立的全球商業(yè)生態(tài)有著非常具有想象力的廣闊前景。

小米絕不是封閉的商業(yè)帝國。 小米不僅是創(chuàng)新科技企業(yè)，也是數(shù)字時(shí)代生活習(xí)慣的建立和推動(dòng)者。 讓世界上的每個(gè)人都能享受到技術(shù)帶來的美好生活。 要做到這一點(diǎn)，一家小米公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 從100家小米公司開始需要越來越多的小米，需要建立豐富繁榮的新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

德并不孤獨(dú)，一定是近鄰，通過獨(dú)特的生態(tài)鏈模式，小米投資，帶領(lǐng)越來越多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，以手機(jī)業(yè)務(wù)為中心構(gòu)建了手機(jī)零部件、智能硬件、生活費(fèi)產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣。 目前，小米已經(jīng)投資了90多家生態(tài)鏈公司，改變了數(shù)百個(gè)領(lǐng)域，未來這個(gè)數(shù)字將更加巨大。

這樣的變化不僅僅是中國。 以高端智能手機(jī)業(yè)務(wù)為例，在全球70多個(gè)國家的市場(chǎng)中，我們?cè)谟《日紦?jù)了市場(chǎng)份額第一位，在15個(gè)國家名列前茅。 我們繼續(xù)解釋小米模式具有在世界上迅速復(fù)制的普遍性。

建立全球化開放生態(tài)，日益增加小米長(zhǎng)時(shí)間快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，使邊界更加廣闊，基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。 大數(shù)據(jù)、人工智能時(shí)代已迫在眉睫，我們?nèi)蛏鷳B(tài)平臺(tái)生成的大量獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)，相信我們能夠發(fā)現(xiàn)更尖銳、更準(zhǔn)確的內(nèi)在客戶訴求，在未來獲得巨大的特征。

小米是工程師文化主導(dǎo)的企業(yè)。 工程師們的夢(mèng)想是不斷探索先進(jìn)的技術(shù)，讓盡可能多的客戶受益，創(chuàng)建客戶心中酷炫的企業(yè)，這是我們的愿景。 我堅(jiān)信，科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新帶來的好處應(yīng)該輕易被大眾共享，互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)是透明、高效、平等普惠。

所謂的巨大平等，不就是日常生活體驗(yàn)的平等嗎？ 他(無論她有什么膚色、什么信仰、從哪里來、受過什么教育，都會(huì)讓所有人一樣輕松地享受科學(xué)技術(shù)帶來的美好生活。

這就是我和小米全體員工繼續(xù)夜以繼日奮斗的目標(biāo)。

感謝您關(guān)注小米，投身于與我們一起創(chuàng)造商業(yè)效率的新榜樣，用科學(xué)技術(shù)改善人類生活的壯麗事業(yè)。 商業(yè)敦厚，科技溫暖，大眾幸福，我們的旅程是星辰大海，現(xiàn)在才剛剛邁出第一步，我們已經(jīng)改變了數(shù)億人的生活，未來我們將成為世界數(shù)十億人生活中的一部分。

好人運(yùn)氣不太差。 請(qǐng)和我們一起，永遠(yuǎn)相信美好的事件即將發(fā)生。

雷軍