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文/黃云騰

采訪:申學(xué)舟、黃云騰

資料來(lái)源:三聲(身份證: Tosansheng ) )。

在艾蒂奇世界大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)立者兼首席執(zhí)行官龔宇講述了一個(gè)詳細(xì)情況。 在艾奇創(chuàng)立的那一年，他必須用網(wǎng)絡(luò)電視的概念向別人解釋視頻網(wǎng)站，以免對(duì)方難以理解，這并不嚴(yán)謹(jǐn)。 艾奇成立的時(shí)候，正好有中國(guó)視頻網(wǎng)站下一波的人口獎(jiǎng)金。 那個(gè)時(shí)候，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者龔宇的困惑主要是視頻網(wǎng)站的文案大多屬于版權(quán)收購(gòu)和顧客自愿入住，當(dāng)時(shí)沒(méi)有會(huì)員業(yè)務(wù)，很多玩家因此看不到盈利的可能性。

現(xiàn)在，經(jīng)歷了上市和創(chuàng)業(yè)8周年的創(chuàng)業(yè)者至少表面上看起來(lái)沒(méi)那么困惑。 從視頻網(wǎng)站的興起、洗牌、構(gòu)圖的確立以來(lái)的第八年，他獲得了更大的動(dòng)員能力，因此內(nèi)心充滿了喜悅。 今年愛(ài)琴世界大賽的主題是“創(chuàng)新共贏”。 我們本來(lái)就不在意生態(tài)。 我們是犀利的刀連，特種部隊(duì)，首先沖進(jìn)敵陣先廝殺。 在現(xiàn)場(chǎng)播放的ppt中，龔宇被插入橢圓，艾奇被描繪在中心部分，被合作伙伴和投資企業(yè)牢牢包圍。 在大會(huì)開始之際，他期待著明年有越來(lái)越多的來(lái)自世界各地的嘉賓。

龔宇把這比作積極的戰(zhàn)斗，但最終還是要打陣地戰(zhàn)，要占領(lǐng)重要的沖繩，保衛(wèi)沖繩，就是要依靠生態(tài)系統(tǒng)。 他強(qiáng)調(diào)，Aichi在此之前沒(méi)有考慮過(guò)搞生態(tài)，在生態(tài)這一概念被濫用之前，Aichi專注于漫長(zhǎng)的視頻行業(yè)。 生態(tài)建設(shè)在某種意義上是商業(yè)需要，不能放棄這件事。

龔宇今天向愛(ài)奇藝釋放的一個(gè)明顯信號(hào)是更多地尋找?guī)褪帧?從某種意義上說(shuō)，這可以看作是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)。 騰訊和優(yōu)酷在不同的場(chǎng)合傳播過(guò)背靠生態(tài)系統(tǒng)的特征。 其特征大多表現(xiàn)在以ip委員會(huì)、企業(yè)聯(lián)合體為代表的上下游消化鏈上。 也可以認(rèn)為這是愛(ài)琴自身成長(zhǎng)的必要性。 在去在線迪士尼之前，做這個(gè)夢(mèng)的機(jī)器可能需要越來(lái)越多的燃料和驅(qū)動(dòng)力。 我們開始了一點(diǎn)工作。

龔宇在開幕式上演講說(shuō)，艾奇?zhèn)サ木薮髢r(jià)值是理性科學(xué)技術(shù)+感性創(chuàng)造力的完美結(jié)合。 這家企業(yè)試圖滿足顧客的大部分娛樂(lè)訴求，一年前，Aichi還宣布，Aichi的公司愿景是驅(qū)動(dòng)科技創(chuàng)新的偉大娛樂(lè)企業(yè)。

這個(gè)愿景的實(shí)現(xiàn)，肯定需要越來(lái)越多的伙伴參與。 在其橢圓的形象中，合作伙伴和投資企業(yè)被視為兩個(gè)重要的組成部分。 在過(guò)去的一年里，愛(ài)琪通過(guò)幼虎計(jì)劃、動(dòng)漫晨星計(jì)劃投資了一些比較早期的文案企業(yè)，但我們更在意協(xié)同效應(yīng)，上游的他的作品給了我們，下游的我們的服務(wù)，我們宣傳的產(chǎn)品給他。 宇先生說(shuō)了三次。 今年，Aichi進(jìn)一步提高了Aichi號(hào)碼的服務(wù)質(zhì)量，包括為頭部合作企業(yè)提供更清晰的客戶畫像和創(chuàng)作指導(dǎo)，Aichi現(xiàn)在把科學(xué)技術(shù)放在了特別重要的位置。

艾蒂奇也在嘗試與平臺(tái)合作，提高貨幣化能力。 百度、京東、大地院線分別開放的百愛(ài)、京愛(ài)和大愛(ài)計(jì)劃，聚焦于娛樂(lè)營(yíng)銷、電子商務(wù)零售、青年導(dǎo)演電影發(fā)行三大業(yè)務(wù)，將平臺(tái)擴(kuò)張和戰(zhàn)術(shù)合作伙伴結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙方的上下游生態(tài)

還有一些變化可能存在于奇藝內(nèi)部產(chǎn)品的自生循環(huán)中。 將一個(gè)Aichi的超級(jí)APP分割為多個(gè)產(chǎn)品，其中包括社會(huì)交流、短片、直播、電子商務(wù)，這是Aichi正在進(jìn)行的一個(gè)事件。 年，愛(ài)琴內(nèi)短篇?jiǎng)赢嫷牟シ糯螖?shù)超過(guò)了動(dòng)畫整體收視率的30%，短篇?jiǎng)赢婣PP納豆也被分離出來(lái)。 龔宇把它當(dāng)做蘋果園式的費(fèi)用模型。 當(dāng)一位顧客來(lái)到愛(ài)琴生態(tài)系統(tǒng)和愛(ài)琴世界的時(shí)候，他從視頻到短片和電影票都可以花很多錢。 龔宇確認(rèn)，百度的網(wǎng)上票務(wù)業(yè)務(wù)將整體轉(zhuǎn)移到愛(ài)奇奇。 雖然網(wǎng)絡(luò)票務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生并運(yùn)營(yíng)了很多年，但為了建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)，院線網(wǎng)絡(luò)票務(wù)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是值得的。

具體來(lái)說(shuō)，客戶可以在眼窩里完成復(fù)印費(fèi)用、社會(huì)交流等多種娛樂(lè)活動(dòng)。 當(dāng)愛(ài)琴的顧客在看愛(ài)琴的綜藝和電視劇的時(shí)候，還可以用愛(ài)琴的泡泡和主創(chuàng)和粉絲交流。 作為艾奇旗下的社交APP，冒泡圈創(chuàng)立2周年時(shí)，25歲以下的顧客約占63%，日本活動(dòng)用戶約6849萬(wàn)人，為冷啟動(dòng)的“中國(guó)有嘻哈”制作了視頻指南6382。 根據(jù)Aichi公布的數(shù)據(jù)，在顧客采用泡沫社區(qū)后，Aichi app一天的播出時(shí)間比未采用前增加了24%，月啟動(dòng)次數(shù)比未采用前增加了160%。

而且，這個(gè)觸角也可以延伸到線下。 通過(guò)點(diǎn)播電影院和在線票務(wù)等在線服務(wù)，Aichi的企業(yè)品牌效應(yīng)可以實(shí)現(xiàn)從線上到線上的層層滲透。 的暑期檔中，百度在線門票的市場(chǎng)份額維持在9.71%。

對(duì)所有剝奪客戶時(shí)間和觀察力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，理想和成功的情況還包括一個(gè)客戶來(lái)到愛(ài)奇奇的世界，特別是看到許多蘋果樹，想要花足夠的錢的欲望。 艾奇正在著手進(jìn)一步改善ai的推薦體驗(yàn)。 一站式的服務(wù)目的是讓客戶來(lái)到愛(ài)琴生態(tài)系統(tǒng)時(shí)感覺(jué)非常好，可以在這里處理大部分娛樂(lè)訴求。

真正重要的是，這些故事幫助艾奇奇在市場(chǎng)上講述更大的可能性。 納斯達(dá)克敲鐘近兩個(gè)月后，艾奇的股價(jià)已經(jīng)上漲了幾次。 但是，艾奇的所在地依然離紐約太遠(yuǎn)，離中國(guó)太近。 約90%以上的競(jìng)爭(zhēng)仍是我們?nèi)抑g的競(jìng)爭(zhēng)，其他家的競(jìng)爭(zhēng)可能越來(lái)越潛在或有可能。 龔宇把現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)定義為寡占。 因?yàn)槲覀円埠芰私?，我們領(lǐng)域的門檻太高了。

將希望寄托在這些小生態(tài)上，使其在未來(lái)能為愛(ài)琴提供足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，成為龔宇目前重視的事件之一。 我們相信這個(gè)行業(yè)還有空之間。 而且空之間可能時(shí)間很長(zhǎng)。 龔宇表示，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)、1年、2年、3年內(nèi)，能以長(zhǎng)視頻為媒體孵化，但仍是以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

以下是艾蒂奇首席執(zhí)行官龔宇和三聲等媒體的對(duì)話提取:

q ) Aichi認(rèn)為視頻網(wǎng)站未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是寡占和圍繞原創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)，那么Aichi認(rèn)為整個(gè)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)會(huì)怎么樣？

龔宇:我們?cè)u(píng)價(jià)未來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)寡頭壟斷。 相對(duì)應(yīng)地看，既不是一家在吃，也不是群雄在排隊(duì)。

就像搜索和社會(huì)交流一樣，一種形態(tài)是寡占的，其他的房子不太好活。 我們這就像美國(guó)的電視臺(tái)，但因?yàn)槭敲襟w，不像美國(guó)的電視網(wǎng)和電視臺(tái)那樣多。

從現(xiàn)在來(lái)看，三家是很長(zhǎng)的一段時(shí)間。 為什么三個(gè)父母的時(shí)間可以共存？ 由于顧客對(duì)文案的訴求是多樣化的，如果三家公司都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，都是購(gòu)買文案的話，這種多樣化就不太令人滿意，因?yàn)閮r(jià)格很高，迫使我們的領(lǐng)域自制。 如果自制的話就賣不出去，所以可以區(qū)別復(fù)印。

而且價(jià)格的快速增長(zhǎng)也會(huì)受到抑制，但是你的貨幣化能力還在提高。 所以，當(dāng)我們的自制率上升時(shí)，拷貝價(jià)格的上升就會(huì)得到緩和，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也會(huì)得到緩和。 這是核心的東西。

企業(yè)的廣告和會(huì)員由獵頭主導(dǎo)。 復(fù)印頭本來(lái)靠第一個(gè)買，現(xiàn)在也靠第一個(gè)買。 但是，逐漸與自制拷貝取得平衡。

netflix也沒(méi)有公布自制拷貝流量占多大比例。 我們自己的評(píng)價(jià)，不需要占主導(dǎo)地位，只要占30%或更高的比例，就可以抑制價(jià)格，平臺(tái)之間的產(chǎn)業(yè)化，競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)得到緩解。

q )即使是今天的頭條也想進(jìn)軍長(zhǎng)視頻和短視頻這樣的業(yè)務(wù)，艾奇奇對(duì)此有何看法？

橫宇:約90%以上的競(jìng)爭(zhēng)還是我們?nèi)抑g的這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我相信其他家的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越有潛力或有潛力。 因?yàn)槲覀円埠苁煜ぁ?我們的領(lǐng)域門檻太高了。 我指的是長(zhǎng)視頻占主導(dǎo)地位。

但另一方面，我們也在制作短片。 因?yàn)橛斜匾獢U(kuò)大市場(chǎng)空之間，短片是非常分散的市場(chǎng)。

短片有很多種形態(tài)，社會(huì)交往屬性強(qiáng)、娛樂(lè)屬性強(qiáng)、信息屬性強(qiáng)等，非常分散。 對(duì)愛(ài)琴來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)是第一領(lǐng)域，所以更在意其娛樂(lè)性。

但是，即使我們拆除了娛樂(lè)性的現(xiàn)有市場(chǎng)，顧客的一致度也特別低，是個(gè)位數(shù)。 例如，在快手和嘀嗒中，他們每天dau的一致度是個(gè)位數(shù)。 所以，我相信這個(gè)行業(yè)還有空之間，空之間有可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不斷產(chǎn)生新的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

我們也在孵化。 希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)、1年、2年、3年內(nèi)，可以將長(zhǎng)視頻作為媒體孵化，但它是以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

問(wèn):從線上迪士尼和一站式娛樂(lè)的成本目標(biāo)來(lái)看，愛(ài)奇奇是否意味著現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)正在增加？ 艾蒂奇現(xiàn)在的布局想法怎么樣？

橫宇:其實(shí)，愛(ài)琪這幾年一直在忍耐著什么，做著簡(jiǎn)單的事情。 在最初階段做企業(yè)品牌廣告。 也就是免費(fèi)給顧客看文案，賣企業(yè)品牌廣告。 第二，向移動(dòng)端迅速發(fā)展，第三，向收錢端迅速發(fā)展。 我們現(xiàn)在業(yè)態(tài)越來(lái)越豐富，但每個(gè)階段的要點(diǎn)都在工作，劃時(shí)代投入較大資源的要點(diǎn)工作有一個(gè)，多兩個(gè)，中途有時(shí)會(huì)有一些交叉。

例如，會(huì)員和移動(dòng)終端的快速發(fā)展到后期略有重合，年移動(dòng)終端發(fā)展還很快，但我們的會(huì)員也開始了大投資，重合了一年。 到了2007年，雖然增長(zhǎng)放緩，全領(lǐng)域放緩，但會(huì)員才剛剛開始快速增長(zhǎng)。

對(duì)愛(ài)琴來(lái)說(shuō)，移動(dòng)終端本來(lái)就有愛(ài)琴APP。 我們被稱為超級(jí)APP。 不能把錢、人、技術(shù)力量投入到多個(gè)APP中。 公司的運(yùn)營(yíng)方法因人而異。 我們有長(zhǎng)視頻的巨大挑戰(zhàn)和負(fù)擔(dān)，無(wú)法開辟更多的戰(zhàn)場(chǎng)。 所以我們要做APP。

但是，現(xiàn)在情況不同了，商業(yè)模式是相通的。 這已經(jīng)像機(jī)車一樣，很難脫離軌道了。 我說(shuō)過(guò)今天有兩個(gè)變化，第一個(gè)變化是，從制造單一的服務(wù)、單一的產(chǎn)品變成了制造生態(tài)系統(tǒng)。 每個(gè)單一的模式，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫、商業(yè)模式我們自己都很熟悉，所以必須把它們集中起來(lái)，發(fā)揮它們的集中效果。 不是單一的，只是制作視頻。 從戰(zhàn)略上講，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的投資已經(jīng)開始。 生態(tài)系統(tǒng)這種事特別荒唐。 但是，對(duì)愛(ài)琴來(lái)說(shuō)，所謂的生態(tài)系統(tǒng)今年才剛剛開始。 如果我們的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)了，我們是孤立的一方，要和他們競(jìng)爭(zhēng)，我們很久都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。 因?yàn)樗麄兪巧鷳B(tài)系統(tǒng)，每個(gè)生態(tài)都在和艾奇戰(zhàn)斗。

因?yàn)槲覀兊馁Y源有限，我們本來(lái)就不在意生態(tài)系統(tǒng)。 我們是犀利的刀連，特種部隊(duì)，先沖進(jìn)敵陣隊(duì)先廝殺。 但是，不能永遠(yuǎn)這樣做。 最終還是要打陣勢(shì)戰(zhàn)。 重要占領(lǐng)地盤，保護(hù)地盤需要依靠生態(tài)系統(tǒng)。

我們比起騰訊的生態(tài)，螞蟻的生態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格只是他們幾十分之一的價(jià)值，但沒(méi)關(guān)系。 只要做一些努力，讓我們8年前排在我們前面的視頻網(wǎng)站有幾十個(gè)就行了。

其次，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，從單一的超級(jí)APP出發(fā)，我們希望最終成為一個(gè)產(chǎn)品矩陣，但沒(méi)有8到10個(gè)。 雖然愛(ài)琴不會(huì)被推向這個(gè)方向，但除了愛(ài)琴一個(gè)超級(jí)APP之外，今后幾年內(nèi)還有兩三個(gè)可能誕生。 這是我們的戰(zhàn)略。

問(wèn):為什么今年會(huì)是做這個(gè)案子的好時(shí)候？

橫宇:我們希望有創(chuàng)新的市場(chǎng)，但是今天我說(shuō)的這些東西沒(méi)有創(chuàng)新。 所有領(lǐng)域都有10多年的人做過(guò)，是因?yàn)槲覀冇刑攸c(diǎn)。 所以，你可以從別人那里分蛋糕。

q )其合作伙伴和投資這一非內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)的一部分由什么邏輯吸收呢？

龔宇:愛(ài)琴現(xiàn)在有幾十家小公司投資。 我們將形成更加務(wù)實(shí)深入的合作關(guān)系，享受合作帶來(lái)的業(yè)務(wù)利益。 包括幼虎計(jì)劃等計(jì)劃在內(nèi)，我想切實(shí)推進(jìn)這種合作。

當(dāng)然和螞蟻和騰訊相比，投資的公司要小很多，但沒(méi)關(guān)系。 我們會(huì)有效率，更現(xiàn)實(shí)地做這件事。

q )如何定義它們能夠發(fā)揮的作用？

龔宇:我更在意的是作品。 如果投資平臺(tái)性的公司，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)是否能與艾奇的平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)。

一句話，我們更在意協(xié)同效應(yīng)。 上游的作品給我們，下游的我們的服務(wù)，我們宣傳的產(chǎn)品給它。 平臺(tái)型公司考慮橫向。 未來(lái)是合二為一，還是深業(yè)務(wù)合二為一？ 那樣的話，我們的回報(bào)會(huì)更大。 也就是說(shuō)，新的收入邊際價(jià)格會(huì)更低。 是協(xié)同效應(yīng)差異的體現(xiàn)。

問(wèn):我說(shuō)過(guò)與其他幾家公司的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在自制文案這個(gè)部分，你認(rèn)為這部分突破的難點(diǎn)可能在那些地方嗎？

龔宇:核心是人才，其次是資金。

q )上市后的愛(ài)琪在資金動(dòng)員能力方面如何與騰訊和優(yōu)酷競(jìng)爭(zhēng)？

橫宇:今天只是開玩笑，沒(méi)有錢是絕對(duì)辦不到的。 有錢不是那樣的。 艾奇8年來(lái)一直在這個(gè)領(lǐng)域很有錢，當(dāng)然也不窮。 當(dāng)然我們做到這個(gè)位置，說(shuō)明錢不是什么都能處理的。